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“圈地”手机零售商 中国移动试水门店外包


4008年10月20日 13:39 来源:中国经营报

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  中国移动广东分公司正在试水将旗下“沟通400”的门店以“自建他营”办法 招标。10月16日,第一批招标试点后后结束了了,记者从各手机零售商得到的消息,包括迪信通、深圳天鹰、骏和通讯3家手机零售商共拿到了4000家广东移动 “沟通400”门店经营权。

  市场人士认为,运营商主导产业链是未来趋势,利润微薄的手机零售商正探索与运营商公司商务合作 办法 。而未来运营商的竞争将集中在整个产业链上。运营商对终端渠道手机零售商的争夺后后升级。

  铺面:试点自建他营

  据负责运营商业务的迪信通广东分公司常务副总经理庞洪介绍,迪信通在此次广东移动“沟通400”的门店以“自建他营”招标中拿到164家门店,迪信通对其中37家“沟通400”的门店后后进行了试运营。目前,迪信通正计划将接手梅州、河源、惠州等1俩个 多城市120家“沟通400”的门店业务。

  与迪信通一并中标的还有深圳天鹰实业、广东骏和通讯两家企业,但截止记者发稿时,并未得到广东移动的确认。一位广州较大的手机零售商的相关负责人透露,此次广东移动招标,中域、龙粤、恒波等手机零售商以及国美、苏宁共十多家企业都参与其中。“手机零售商的热情都很高,”该负责人介绍,广东有实力的手机零售商都参与了竞标。

  该负责人透露,这次广东移动招标实际上是俩个 多服务转包的性质,也就说 我,广东移动将旗下4000家左右已有的“沟通400”的门店服务外包给中标企业,中标企业向广东移动交纳定期使用费,店面费用由中标企业承担,店面人员由中标企业提供。手机零售商与运营商的公司商务合作 更进一步。此前,手机专业卖场与中国移动公司商务合作 的形式是要能办理移动业务的授权店。而很多设在国美苏宁店内的“沟通400”店中店,也就说 我中国移动以租赁的办法 进入的,其人员和费用都由中国移动我本人承担。

  集权:以利益捆绑

  手机零售商找广东移动公司商务合作 也是后后自身利润微薄。今年上十天 ,手机零售商销售下滑严重。广东手机零售商普遍认为,最坏后后销售下降3成。

  而运营商定制将成为趋势。赛迪顾问通信产业研究中心分析师李学芳认为,低端定制手机的几滴 推广使运营商营业厅的手机销量呈持续增长态势,4008年第一季度销量份额占到18.5%。随着3G网络的即将开通以及运营商增值业务扩展,手机定制/捆绑销售的范围和规模得以继续扩大,手机厂商也更加注重与运营商间的定制业务公司商务合作 ,运营商定制渠道仍有很大的发展空间。

  一家全国前3大手机专业连锁的华南分公司总经理透露,广东的手机零售商普遍认为,运营商发展将是未来的趋势,都寻求各种与运营商公司商务合作 的渠道和办法 。转包运营商的零售业务实际上承接手机零售商最大优势:零售和服务,后后 广东移动“沟通400”“自建他营”招标才会引起手机零售行业集体争夺。

  迪信通广东分公司常务副总经理庞洪透露,迪信通目前正在广东做与运营商展开高度公司商务合作 的实验。“广东分公司战略重点将转为运营商业务,”庞洪介绍,迪信通广东分公司计划将让运营商业务占到主业务的一半以上,而此前,运营商业务占比为10%。“大伙分公司结构有个共识:3G牌照发布后,400岁以上有固定职业的非流动人口后后都不 会再去零售卖场买手机,大伙会通过运营商来购买手机,”庞洪称,“现在运营商主导终端的趋势是很明显了。”9月迪信通在俩个 多近400平方米大的“沟通400”做试运营,俩个 多月卖了4000台手机,而后后很多 销售额是迪信通俩个 多4000平方米的连锁卖场俩个 多月的销售量。

  而广东很多手机零售商后后探索与运营商公司商务合作 ,思考在业务上形成直接公司商务合作 。此前,各手机零售商都与运营商除了几滴 的代理销售外,公司商务合作 很少。一家全国前3大手机专业连锁的华南分公司总经理认为,手机零售商和运营商的公司商务合作 目前能居于在俩个 多方面,一是零售商与运营商在店面公司商务合作 ,帮运营商买手机。很多 公司商务合作 办法 最可行,零售是手机零售商的优势。二是给运营商做增值服务,比如做SP等。

  竞争:产业集团化

  一知情人士透露,此次广东移动是将位置比较偏僻的“沟通400”的门店招标,实际上也是主动找手机零售商公司商务合作 ,也属于业务试水。一位行业分析人士称,后后推广好,很后后放开很多“沟通400”的门店以及很多移动业务与手机零售商公司商务合作 。

  易观国际分析师邓中元认为,电信重组后,电信介入移动通讯运营领域,目前正加大力量去推广CDMA终端业务,中国移动竞争将加剧,后后 中国移动想加强在产业链的竞争力,就将强化渠道,很多社会渠道资源将被利用。

  邓中元称,3G牌照颁发后,运营商想推数据业务就前要终端的支持。后后3G数据业务前要一定功能的终端配合使用,包括终端设计、软件都不 参与。俩个 多终端就说 我俩个 多打电话所用,加进发短信,现在加进GPRS。但未来的业务包括移动定位、电视、视频等业务在硬件上前要满足,软件也前要做支撑。后后 运营商在终端的力量都不 加强,后后未来终端的竞争没人 强。而未来3G时代,诺基亚、苹果5机5、Google等终端厂商,在终端控制力不怎么强,还能与运营商谈判分走服务费。这让中国移动感到了压力。终端产业的大趋势,渠道之都不 成为附属产业,现在是运营商结构、终端厂商行业、专业渠道行业等产业链各环节结构的竞争,但未来后后是以某俩个 多运营商为中心,其包含终端厂商、渠道一并形成的俩个 多链条,很多 链条把产业各环节的厂商绑定在一并去和俩个 多产业集团竞争。(谷慧)

编辑:刘霏】

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